炮灰是谁？

(资料图)

文 / 依光流

国内二次元游戏赛道似乎要活过来了。

从去年底版号大礼包开始，到 3 月下旬为止，已经有超过 20 款二次元相关产品拿到版号，《崩坏：星穹铁道》《重返未来：1999》《尘白禁区》《少女前线 2：追放》《时序残响》……其中重点产品甚至占据大半，各家获得版号的喜讯也是陆续传开，看起来热闹非凡。

而明眼人都知道，重量级产品扎堆上线，造成的必然是僧多粥少的局面，一场激战之下，2023 注定会成为二次元游戏竞争最惨烈的一年。

01

赛道超载

我们简单对比几个直观数据。

如同之前文章统计的，去年全年上线的国产二游新品里，年流水过亿的只有 3 款（含一款海外发力产品），过千万的只有 7 款，还有 5 款新品刚上线时月流水过百万，但没能坚持太久。

总体上，2022 年国内能打的二游新品只有 2 款，对 " 排得上号的新品 " 的吞吐量也就在 20 款左右。而 2023 年刚过完第一个季度，市面上已经储备的获批二游产品就超过 25 款，在储备量级上已经达到去年全年上线产品的水平。

更何况，这批新品的重点产品密度也很高，不下 15 款高潜产品，同时，今年还有后三个季度的版号没发，届时全年获批二游只会更多，选择年内上线的产品总量，重点产品量级，都不止现在的数量。

这么多的产品凑一起，二游市场很显然吃不消。

首先，国内核二的盘子远没有表面上看起来那么大，核二用户对核二产品的承载力已经触顶了。

从最近三年国产二游主力产品的营收走势来看，最主要的增量其实来源于顶流产品的扩圈效应，比如《原神》的连年增长（2020 年 48.4 亿，2021 年 153.5 亿、2022 年约 300 亿，含海外），覆盖了其余产品连年小幅下滑的走势（2020 年的 242 亿、2021 年的 217.7 亿、2022 年 208.9 亿，含海外），即便刨除海外部分收入，在国内二游市场的天花板抬高也基本取决于顶流产品如何发力。

同时去年众多二游新品的滑铁卢，以及已上线二游的集体停服，也都说明了国内二游用户要么游戏时间已经足够饱和，要么对新游的标准已经越来越高，这两种情况最终都会挤压用户承载产品的空间。

其次，随着重点产品开始布局，渠道承载能力也将变得捉襟见肘。严格来说，国内核心向二游可以依赖的分发渠道是十分有限的，在远高于往年的竞争环境下，渠道资源也会变得十分难抢，比如今年 4 月《崩坏：星穹铁道》上线前冲刺，直接横扫各大主流渠道广告位，其他产品要抢量，要么避开档期，要么花更大的成本。

更重要的是，二游最为重视的内容分发途径也会处于尴尬境地，可能出现同一批 UP 主接连推广不同二游的情形，玩家或许还来不及在上一批内容广告中沉淀，就被下一批内容广告吸引目光了。这时候如果产品的留人能力不足，自己投入的宣发预算，恐怕就会变成给别人做宣传的经费。

最后，由于产品扎堆，大方向相同的产品也不可避免地撞车。在前文提到的 20 多款已获批二游之中，就有至少 7 款回合制、4 款战棋。站在玩家立场上，如果不是某个特定玩法品类的狂热粉，那么最终只需要选择 1 款同类型游戏即可，完全没必要同时玩超过 3 款大同小异的游戏。

进一步来说，最近几年市面上挤压了大量包装调性非常相似的 " 暗色调 "" 扁平化 "" 潮酷 "" 都市悬疑 " 等等一众标签的二游，严格来说，如果深入了解不难发现它们之间的差异点，但在市场宣发的层面，这些固有的相似要素也会形成撞衫效应，一方面是让产品在同辈中难以快速脱颖而出，另一方面是在破圈运作上存在天然的 " 跟风 " 属性，形成口碑劣势，难以打破壁垒。

单看前面这三点，已经可以说二游赛道过于拥挤，势必超载了，但最为无奈的是，对于其中不少二游产品来说，由于过去憋了太久，团队成员、资金流、玩家耐心等各个方面，都已经熬不下去了，属于箭在弦上不得不发的状态。

所以哪怕前方是血战，也必须硬着头皮上，起码比自己拖死自己的存活率更高一些。

02

夹缝求生

前面聊到的只是环境问题，而如果把目前这个特殊的环境状况，套用到今年这批即将参与竞争的不同产品身上，现实层面要解决的问题或许会更加复杂、更有难度。这里大致分为国内不同层级产品，以及海内外两股势力来简单分析。

对于国内顶流二游产品（即米哈游系）来说，如同前文提到的，其最为可观的增长点是扩圈带来的空间。如今，米哈游早已通过几代产品积累，打通二游圈层几乎所有的市场资源链路，某种意义上对二游圈是牵一发动全身的存在，要吃下二游圈属于自己的份额势在必行，即便要破圈也已经不是难事。

从最近《崩坏：星穹铁道》的扫量势头来看，它的对手更多是同档期的其他传统厂商大作，抢的是相对年轻的、对回合制有基础了解的、习惯了米哈游风格基调的海量潜在大众用户，当然这些已经不是二游圈层必须探讨的问题了。

对于头部二游产品（非米哈游系）而言，其中自然是不乏一部分注定要与米哈游产品硬碰硬的潜力股，但更多的还是试图依靠自身能量力争破圈的产品。以今年的竞争环境来看，或许在硬碰硬和尝试破圈之前，需要仔细掂量自身的底牌，到底适不适合加注筹码，毕竟二游圈内僧多粥少，圈外也有大量传统产品嗷嗷待哺，2023 年已经不是 2019 年了，强行破圈的代价只会越来越大。

举例来说《重返未来：1999》可以说是今年头部二游产品里，呼声最高，也是最有希望实现破圈的游戏，只是从现实的角度考虑，对这个体量的产品，对一款原创性质的第一代内容型产品来说，破圈也是一把双刃剑，考验团队的产能、抗压、公关等多个维度的能力。

而且现在多数有实力的二游产品会选择自己发行，如果成功自然是好，但发行的水有多深，从业者都明白，初探深水是否扛得起破圈的重担，这笔账算不好，风险只大不小。

对于中腰部二游产品，防守战的必要性会大幅度提升。今年注定是神仙打架的一年，结果必定是凡人遭殃，尤其前文提到的品相相近、质量不足一流的这一批新品，多数都会聚集在这个区间，蛋糕本身大概率就是不够分的，但比起头部产品，可以用来博弈的筹码更少，所以比起能抢到多少份额而言，能留住多少香火可能更有探讨意义。

除了国内这批新品，今年的海外二游也都是 " 自带千里眼的精英怪 "。一方面可以借助海外版本提前规划产品走势和发力节点，另一方面是很多高潜力产品自带国内用户基础，不论是攻守都更容易操作。比如前不久《二之国：交错世界》就打算针对外服数值弊病动大刀，《第七史诗》也开始推诸如国配的本地化特色内容。

当然有两个产品需要单独说，其一是《闪耀！优俊少女》（后文称《赛马娘》），与葡萄君交流的诸多从业者，几乎都对这个产品抱有相同的两面性观点，一方面承认产品能量之大、业绩之成功，另一方面又觉得它在国内很难复刻日服的成功。

赛马文化的认知差异，日系偶像表现形式在国内的不普及，是两个最明显的困难，而长线上看，能和这款游戏付费、养成系统对上电波的用户群，在国内也不容易挖掘。所以《赛马娘》在国内的成功需要建立在一个极其成熟的发行团队之上，实际情况如何，只能静观其变。

另一款产品是《蔚蓝档案》，不偏袒地说，这是一款单纯跟众多新品摆在一起，就能散发出独特韵味的游戏。而细品下来，这款游戏又是一个完全建立在剧情、人物、价值观、信仰理念等层面上的重度内容型游戏，非常慢热。

这样的产品，在发行层面自然是会有一套独特的节奏，不会与竞品争得头破血流。而在这种高强度竞争的环境之中，越是置身事外，聚拢趣味相投用户的效果可能越好，而到时候效果如何，还要看产品铺垫足够内容以后，达到的爆发点有多高了。

总体来看，今年肯定会成为二游竞争压力最大的一年，想要在夹缝中求生存，必须练就一身以一打十的本事。

03

炮灰是谁？

最近一段时间，葡萄君从各个拿到版号的二游厂商口中，听到最多的抱怨就是 " 档期不好挑 "。

一时间冒出来的产品太多了，且不说扎堆上线的那帮有证兄弟，光是那些看到行业回暖跃跃欲试的储备军潜力股，只要它们有点大动作，说不定都会影响自家产品的上线节奏。大家都怕碰上不好对付的同期竞争者，但更怕把产品拖黄了，所以必须抓紧拼一拼。

而葡萄君更希望，每款有潜力的二次元游戏都能做到应有的高度，先保证了自身存活，再不断推动圈层有序扩大，进入一个更鼎盛的时期。

游戏葡萄招聘内容编辑，

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