记者 李旭旭 王钟玉 王佳潼 见习记者 亓子腾

4月20日，第二十四届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会开幕。这是一场链接国际、贯通南北的蔬菜盛会，也是一场科技盛会。而对众多参展的农业企业来说，24年来，他们亲眼见证了寿光从“蔬菜之乡”到“蔬菜硅谷”的成长之路。

【资料图】

菜博会链接起农企“微信朋友圈”

早在博览会开始之前的几个月，来自全国各地的农业企业就开始为奔赴寿光这座北方小城做准备。历经三年的沉寂，寿光菜博会一号馆的农业企业家们都对本届菜博会给出了相对一致的评价：更热闹了。

走进一号馆，这“热闹”便瞬间由一个虚无缥缈的形容词具化为醒目的企业宣传物料和切切人声。站在门口由西向东望去，农机企业、种苗企业、肥料企业整齐地“码”在左右两边，展位的桌子前堆放着厚厚的企业资料，不时有经销商来到桌子前，拿起一份资料细细盘问，互留微信，为以后的业务对接做准备。

此刻，刘乐义正站在展位前选购农用无纺布，他用两只手的大拇指和食指捻起两块不同材质的无纺布，一边仔细比对一边与参展商交流，左胳膊上还挂着四个来自不同展位的推介意见。他是一位来自聊城的农业日用品经销商，经营着一家名为“顺才农业”的农用品合作社。“粗纤维做出来比较硬，细纤维均匀度比较好。”潍坊金佰源无纺布有限公司的负责人王晓东和工作人员马文燕正在帮助刘乐义“选品”。

“我每年菜博会都会来。”刘乐义说，菜博会之行是他每年为自己的合作社“选品”的时候，他经销的农用品种类多，采购不方便。寿光菜博会的农用相关展品覆盖了设施园艺技术、高科技栽培模式、名优蔬菜品种、现代农机装备、优质生产资料等各色产品，能够满足自己的多样化需求。“我的名字也是乐义，跟王乐义书记同名呢！”选购的间隙，提起同王书记同名的事，刘乐义仿佛觉得很自豪。生计的交流、与寿光和寿光菜博会多年的交往，让他对寿光人民心目中的“农业领袖”也有了深深的敬佩之情。

见他摇摆不定，工作人员便提出先留个微信，后续再交流业务。微信刚一扫码，“我有您的微信，咱们之前加过微信了。”马文燕说，“那这样吧，我给您留个信息，后续有需要咱们再联系。”因为常年参会，很多参展商和客商之间的业务交流密集，有的还是老客户。

官方数据显示，共有来自50多个国家地区和32个省区市的3000多万人次来寿光菜博会参展参会，探讨和交流当前行业领域热点和前沿问题，推动经贸合作。同时，展会设室内外展位1000多个，参展企业涵盖新技术、新成果、新产品，生产资料、农机装备等现代农业及产业化经营的方方面面。

将农业展览、商贸洽谈和农业观光旅游有机结合，搭建起国内外客商交流的平台，是寿光菜博会的传统优势。寿光菜博会扮演着巨大的信息中枢的作用，链接起农企之间的微信朋友圈。

不到2小时成交86万

这个朋友圈，不仅仅能够交换信息，还给参展农企带来了真金白银的收益。

就在一号厅大门正对的通道左侧，一群身穿绿色工作服，手里端着猪肉的工作人员格外引人耳目。“来尝尝我们的猪肉吧，口感好，营养价值高。”卖力的叫卖声和猪肉的香味馋住了不少游客，不少人现场就着酱油吃了起来。

“我们来了不到两个小时就成交了两单，来自北京的客户订购了富哂鸡蛋，来自上海的客户订购了富硒大米，一共86万。”神航科技（山东）集团有限公司负责人蔡敬海教授告诉记者，菜博会对参展农企的帮助是实实在在的。“寿光农博会是一个国际平台，能给我们这些企业提供更好的一个交易平台。”

据蔡敬海介绍，他所在的企业主营业务是以研发量子生物科技为主，应用于农作物、畜牧业、水产业的农药残留和重金属去除，同时帮助生产增收，抗病防病。现在，他们已经将科技成果产业化、市场化。“这次菜博会的几个馆内的蔬菜也应用了我们的产品，希望通过菜博会让广大市民都了解我们的产品，为我们拓展了销售渠道和宣传平台。”菜敬海说。

第一次来寿光菜博会，蔡敬海就尝到了实实在在的甜头，“明年我们还要来！”蔡敬海并不是个例，借助于菜博会期间人流、物流、信息流集中爆发的优势，寿光市举办系列“会中会”“展中展”活动，策划推出一系列专业展会，搭建起中小微企业交流合作、贸易洽谈的平台，主要用于集中展示交流现代化、高科技的农业装备机械、特色农副产品、优质品牌蔬菜等。

在展会期间，还将举办中国食品安全万里行活动和2023中国乡村振兴食品农产品产业发展高峰论坛等高端会议，发挥寿光蔬菜全产业链优势，推动“寿光模式”对外输出，服务乡村振兴，进一步巩固提升菜博会在农业领域内的领先主导地位。

菜博会上的“全国第一”

菜博会设置室内外展位1000多个，参展企业涵盖新技术、新成果、新产品，生产资料、农机装备等现代农业及产业化经营的方方面面。其中，与农业机械有关的企业不在少数，来自天津的沧州铭嘉机械设备有限公司是一家大棚建造配套管材加工企业，今年是他们第4年参加寿光菜博会。

“无论是从技术还是销量来说，我们企业在管材加工行业里边排行全国第一，整个市场的话都在看我们的走向。”负责人徐顺才说，公司的设备销售面向全国，寿光的客户占有率能达到20% 左右。据悉，伴随着“寿光模式”向全国乃至全世界辐散，部分与设施农业有关的客户群体已经不仅仅局限于寿光，也不仅局限于山东，有的已经辐射到新疆甚至是国外。

近年来，在菜博会的影响下，寿光已将先进技术、生产标准及设施蔬菜解决方案推向全国，积极响应脱贫攻坚号召，先后在江西井冈山、瑞金、陕西安塞、四川北川、重庆开州等地建设了大型蔬菜基地，全国新建大棚中一半以上有“寿光元素”。

“寿光模式”的推广与企业发展相辅相成，徐顺才把菜博会当成了一个收集客户需求的机会。徐顺才说：“菜博会上的客户给我们提出了很多建议，而企业就是根据客户的需求不断改变。随着客户需求的变化，我们的设备也在不断地更新升级。”

寿光菜博会是一场链接国际、贯通南北的蔬菜盛会，更是全国农业发展的风向标，未来在寿光菜博会的带动下，寿光模式将惠及更多农企农民，助力全国农业发展。

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