广州德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）于2023年5月18日正式以“301332”为股票代码在深交所创业板挂牌上市。

截至9:40，德尔玛报于每股15.06亿元，市值约为70亿元。

成立于2011年的德尔玛现旗下拥有“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”等品牌，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。其中，“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类及个护健康类等产品，“薇新”品牌主 要覆盖个护健康类等产品，此外，生活卫浴类产品主要通过“华帝”品牌授权开展。

(资料图片)

2020年至2022年，德尔玛的营业收入分别为22.28亿元、30.38亿元和33.07亿元，复合年增长率为21.83%。

以「多品牌、多品类、全球化」为核心战略过去三年境外销售额复合年增长38.58%

事实上，在创立德尔玛以前，蔡铁强曾于2007年创立佛山市飞鱼广告策划设计有限公司，提供品牌形象策划和创意设计服务；2010 年，蔡铁强又抓住国内电商爆发式机遇，将业务重心转向电商代运营，以电商视觉设计为核心竞争力，与国内外知名品牌形成战略合作。

在积累了丰富的电商代运营经验后，德尔玛的创始团队于2011年创立自主品牌“德尔玛”；而在积累了丰富的小家电供应链管理能力后，德尔玛又于2014年开始逐渐自建产能，深度参与产品生产环节，为研产销一体化发展奠定了基础。2018年，德尔玛收购飞利浦水健康业务，并创立“薇新”品牌，逐渐实现通过多品牌覆盖多品类的业务布局。2019年以来，德尔玛抓住高效供应链能力优势，积极开拓境外销售渠道，实现境外销售额的快速增长。2021年，德尔玛又获得了飞利浦品牌移动按摩产品独家授权，实现了产品品类的进一步延伸。

综上不难发现，德尔玛的每一步都迈得比较稳健和扎实。

而在这其中，发力境外市场是使得德尔玛更具有竞争力的关键一步。毕竟，中国目前拥有全球最大的小家电产能，随着产业链集群效应及全球产业链转移，中国小家电自有品牌出海是企业的必然选择。尤其是德尔玛所处的顺德，被誉为“中国家电之都”，小家电集群优势明显，美的集团、新宝股份、小熊电器等知名小家电企业均位于顺德。

迄今为止，德尔玛已建立了专业的境外销售运营团队，并与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。同时，德尔玛获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产 品在内的飞利浦品牌独家授权，持续发力境外市场，在中国香港、欧洲、北美等成立分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，逐步建立完善的境外销售体系。

目前，德尔玛的境外市场已经覆盖中国香港、巴西、韩国、俄罗斯、乌克兰、印尼、日本、泰国等国家和地区。2020至2022年，德尔玛自有/授权品牌境外销售分别为2.32亿元、4.41亿元和4.46亿元，复合增长率为38.58%。

在研发端，德尔玛公司一方面基于自己的地理位置优势建立了强大的自主生产能力，并利用自己的生产能力与小米开展战略合作，生产米家定制产品；另一方面在收购飞利浦水健康业务后，通过原有研发体系与飞利浦研发体系的交互学习，持续提升自身研发能力，保持“系统化” 的同时实现“敏捷化”，促进产品快速迭代。

2020年至2022年，德尔玛的研发投入分别为0.75亿元、1.10亿元和1.22亿元，复合年增长率为27.71%。

CPE源峰、启承、凯辉为股东期待成为全球小家电行业的引领者

成立至今，德尔玛已获得小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本、欧派、凯辉基金、金镒资本、达晨财智等知名机构的投资。

其中，CPE源峰早在2018年就完成了对德尔玛的A轮投资，IPO前持有德尔玛23.7%的股份，为最大机构股东，CPE源峰董事总经理毛卫担任德尔玛董事。

在毛卫看来，作为中国领先的个护清洁小家电创新型公司，德尔玛已经成为多品牌布局的小家电新势力，旗下主要品牌包括德尔玛、飞利浦、薇新，涵盖与大众消费者生活日常生活息息相关的家居环境类、水健康类、个护健康类等刚需类产品。

“发现行业龙头公司并助力与之一起成长是CPE源峰长久的坚持。我们非常有幸能成为德尔玛早期的股东，并助力德尔玛一起收购了飞利浦水健康业务，在2018年就实现了公司多品牌布局。并在投资后在公司的战略规划、人才引进和激励机制优化、供应链提效、品牌建设、资本战略等方面添砖加瓦。此次德尔玛成功上市，标志着公司在长期发展道路上又上了一个新台阶，期待公司持续优化产品研发和创新，为更多大众消费者提供设计创新、品质优秀、高性价比的好产品，成为深受全球十亿用户喜爱的创新产品公司。”毛卫说道。

启承资本于2020年参与了德尔玛的A+轮融资。启承资本创始合伙人常斌表示：“恭喜德尔玛成功登陆资本市场！德尔玛是启承资本新一代“国民品牌”投资主题下生活家居板块的重要伙伴企业。过去3年里我们见证了公司的变化和快速成长：从最初创立自有品牌到与全球顶级品牌形成的双品牌矩阵，从性价比产品到富有科技、时尚设计感的产品创新升级，从线上运营到全渠道销售并逐步拓展到全球市场。我们相信，德尔玛的上市会让公司在更广阔的舞台创造新的价值，成为全球小家电行业的引领者。”

而凯辉基金则在2020年领投了德尔玛的B轮融资，凯辉基金创始人及董事长蔡明泼表示：“恭喜德尔玛成功登陆创业板，很高兴见证德尔玛的又一里程碑时刻。凯辉基金相信此次上市将帮助德尔玛进一步夯实‘多品牌、多品类、全球化’的核心战略，打造中国消费升级和核心制造优势出海双引擎增长模式。凯辉基金也将继续关注中国制造业升级转型趋势和出海动态，并调动自身跨境资源优势，推动更多中国品牌走向更广大消费者。”

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